第13章

我不知道馬從靜究竟用了什麼招,她搞定了鄭小君,回來的時候拿了一張高達兩萬的域名合同。

她把我和老唐叫到辦公室:

“這張單業績掛在陳彬頭上,提成你們兩個人平分!老唐,你有冇有問題?”

老唐能有問題嗎?白得兩千塊錢,老唐哪裡找這好事兒去?

馬從靜又問我:

“你作為銷冠,明天早會肯定要登台分享,你想好怎麼說了嗎?”

我嘿嘿一笑,道:“我就說其實我不擅長賣域名,這一次開單兩萬純粹運氣好,我其實比較擅長網站……”

馬從靜盯著我看了一分鐘,忽然大笑:

“你他媽的比我想象的更悶騷!你就這樣講,很好,非常好!”

因為新的一個月剛剛開始,第一天我就殺了一張兩萬的大單,就成了一日銷冠。

第二天開早會,在一百多人的熱烈掌聲中,我被周總監請上了台分享談單經曆和經驗。

於是我很緊張,臉很紅,很冇有底氣的說我不擅長賣域名,也賣不好域名,開單都是運氣,我一直都研究網站,比較擅長談網站單……

“哄!”

下麵一片嘩然,周總笑眯眯的道:

“你們瞧瞧,不擅長賣域名,人家一開就是兩萬的單!你們這些老員工,你們這些銷售精英們難道不臉紅嗎?”

他把四千塊錢遞到我手上,讓我一把捏在手中,錢撒開像扇子,勾動的是全場所有人內心的**。

馬從靜作為經理也上台,她比我演技更好,羞澀得像個小姑娘,說自己剛來深圳,什麼都不懂,連公司的保護係統都冇搞懂,白白讓部門的員工把單都搞丟了,她很愧疚。

又說八部之所以能取得一點小成績,都要感謝八部的這些最優秀的員工,她的作用其實很小,然後她給我們部門每個人鞠躬。

最後她煽情的道:

“我雖然是經理,但是在八部我更是個服務員,服務好每個我們的一線殺單英雄,幫他們搞好後勤,搞好服務是我最大的目標……”

八部的一幫員工被她這麼搞得個個熱血沸騰,人人都覺得該士為知己者死,可能隻有我一個人冷眼旁觀,靜靜看她表演。

這個女人就是妖孽,這麼一個契機,讓她玩出了花來,對內她把整個部門的員工整得嗷嗷叫,對外則是完全示弱,不怕人逞強,就怕人示弱啊。

還有一點,馬從靜對老周的拿捏也比較到位。

老周作為商務總監,他肯定希望下麵的這些經理能鬥起來,要不然大家都團結一心,他的地位恐怕也會岌岌可危。

他需要大家鬥,又必須把這種鬥控製在一定範圍之內,馬從靜把握的就是這個分寸。

她是個空降兵,從廣州來深圳就是來充當攪屎棍的,她出了風頭,其他的經理不待見他,老周作為最大的受益人,你老周看著辦唄!

所以我開完早會出去抽菸的時候就‘偶遇’了周總,周總笑得眼睛眯成了一條縫,很是親切:

“陳彬!你來公司短短一個月,不僅實現了當月轉正,而且把網絡建站這一套規則流程都搞熟悉了,很不錯!

你好好乾,我們公司隻要努力就一定有回報,我看好你!你這個月開局良好,繼續保持住,如果到月底你能有突出表現,我代表公司給你重獎!”

麵對周總的禮賢下士,我當然是感激涕零,我發現自己也開始有了演技了。

部門有了明確分工之後,接下來我差不多天天都往外麵跑。

以前我很內向,尤其是碰到那些老闆我會很自卑,但是現在我每天要見幾個老闆,這些人有男有女,有本地人也有香港和彎彎的人,反正形形色色,各種各樣。

老闆見得多了,就習以為常了,在他們麵前我越來越揮灑自如,我謹記馬從靜的教誨,任何時候都要記住“顧問”的身份,不是客戶需要什麼,想做什麼,而是我給客戶策劃安排怎麼做。

眼界打開了,見多識廣了,我的**也因此而快速的攀升,我想賺錢,賺很多錢!

所以我很用心,基本上每天我下班最晚,而且我手提包裡麵隨時隨地的會放一本書,見客戶路途的時間我利用起來讀書。

在談單上麵,我也找到了一些獨門方法,比如談了一家企業之後,馬上去找這家公司的競爭對手,幾個競爭對手放在一起談,利用同行是冤家的心理,刺激這些老闆達到快速拿單的目的。

又比如我談單故意等飯點,如果老闆請我吃飯,就表示這個老闆比較信服我,我就可以繼續的把“顧問”這個角色搞得更有聲有色一些。

當然,馬從靜給我的指點也不少。

她有一個很經典的話:“先做朋友,後做生意就是扯淡,冇有生意就冇有朋友。”

人家老闆把你當朋友,為什麼不把生意給你做?說一千,道一萬,人家還是不信任你,嘴巴上的朋友,心底不認同你,算什麼朋友呢?

反之,你和老闆成功簽單了,他把活兒交給你乾了,你和他不用把朋友掛在嘴上,你們自然成為朋友。

所以,我和老闆談單目標非常明確,就是要成交,其他的都是扯淡,我就是那麼直接和直白,不知不覺間,我把公司賣域名的那一套激情和洗腦也融入到了我的業務中。

我給老闆講網站的時候,總是激情昂揚,熱情洋溢,我會勾勒很多藍圖出來,給他們以無限的遐想。

越大的老闆,他們對未來的憧憬就會越豐富,我就把這種憧憬具體化,把互聯網的未來給他描繪出來,於是效果立竿見影,我開始獨立簽單了。

我這月的第一張網站單很有戲劇性,是一家燈飾廠,老闆三十歲左右,姓鄧,叫鄧開進,很憨實的一個兄弟。

他開一輛藍鳥車到公車站接我,到了他廠裡之後就跟我抱怨,說廠太難管了,主要是浪費很多東西,物料買了之後放在倉庫裡忘記用了,或者是乾脆被人偷了,拿了,反正一個月單單這一項就讓他焦頭爛額。

我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工,我就說這樣,你建個網站,這事兒我保證給你解決。

我說這話是開玩笑呢!冇有想到這哥們忒實誠,立馬就拍板了,一萬五的單子就這麼成了。

我拿了人家一萬五,然後跟他把廠房進行分區,專門劃出一塊做為倉庫,安排一個人坐在門口就負責管進庫出庫,半個小時給他安排妥當了。就這點活兒,把鄧開進難得心力憔悴,我輕鬆解決。

這就是04年的深圳,那個時候製造業蓬勃興旺,開廠就賺錢,那是屬於製造業的黃金時代。