第20章
一部和八部因為一個“惡意攪單”的鬨劇可以說直接撕破了臉,以馬從靜的尿性她是絕對不會慫的!
晚上馬從靜請客,把我們所有人都叫到了KTV裡麵,先讓大家喝酒唱歌嗨翻天。
在大家最嗨的時候,她忽然拿起話筒,把音樂全關了,道:
“八部的兄弟姐妹們,今天陳彬的遭遇你們都看到了!一部完全就是騎在了我們頭上肆無忌憚的搞壓迫,搞誣告!
他們憑什麼這麼搞?無非就是仗著他們是深圳公司的老大,把我們新部門不放在眼裡!
我就想問一下兄弟姐妹們,我們能嚥下這口氣嗎?”
“能不能?”
“不能!”
“陳彬,你能不能?”
我他媽的知道馬從靜的套路,在這個場合他隻能扯著脖子喊:“不能!”
馬從靜道:“不錯,絕對不能!但是現在客觀情況下我們乾不過他們,一部有十二個人,六個銷工,四個高商,我們部門現在隻有十個人,一個銷工和高商都冇有。
所以,一部我們肯定要乾,但是不能蠻乾,這個月我們先乾一件事,那就是要徹底的打垮銷工溫小兵的囂張氣焰!
這個光榮而艱钜的任務隻能交給誰完成,大家大聲說!”
“陳精英,陳精英!”兄弟們都起鬨。
方柔道:“陳精英,我剩下的兩個網站單,隻要你拿下來,業績都掛在你的名下,我隻要一半提成!”
方柔這一說,其他的兄弟們都紛紛表態,他們都願意放棄業績。
我覺得馬從靜的洗腦太強了,尼瑪這中間還包括兩個剛入職的新員工。
對方柔幾個人的慷慨我接受,但是新員工肯定不行,不過我冇有直接說,因為我現在冇有把握能夠和溫小兵硬扛。
溫小兵比我的實力要強很多,另外,一部那麼多業務精英,溫小兵要衝業績,幾個朋友隨便幫一點,那都能上到大幾萬,這些條件我都比不上。
但是現在這個局麵我必須拚,首先氣氛到了這一步。關鍵一點今天這事兒刺激了我,我意識到博越公司就是一家弱肉強食的公司。
一部這麼橫,溫小兵冇有任何證據就敢舉報我“惡意攪單”,不就是因為我是新員工,馬從靜是新經理嗎?
黃金鎖業這個單本來就是我的單,是溫小兵利用規則搶過去的,現在他竟然還倒打一耙,這口氣我咽不下去。
馬從靜更咽不下去,所以第二天,她陪我去龍華,我們談了兩個客戶,成交一個單,業績一萬五。
這是方柔的單,方柔放棄了業績,我的總業績一下就衝破了四萬。
在談單的過程中,馬從靜又教了我很多招,比如她跟我講,如何從老闆言語中來判斷這個單的問題點。
“很多老闆講,說你隻要給我把策劃搞好,不用考慮錢的問題,錢不是問題!我告訴你,最後這個單成交的難度很可能就在價格上!
錢不是問題從來不是掛在嘴上的,老闆把錢掛在嘴上,其實力一般都不會太強,你的報價要非常謹慎,這種單你可以先給他一個比較高的預期價,報價的時候你卻把價格報得低於預期一大截,這樣成單的機率就高很多。”
他又跟我講,夫妻兩個人一起做生意的這種情況,大概率女人是管財務主內的,所以一開始談單,你就一定要給女的一個模糊的概念,那就是她投一萬,你能通過項目給她賺三萬。
一開始就給她灌輸一種咱們的項目不是花錢,而是投資的理念進去,這樣收錢容易,要不然就算簽單成了,可能拿錢都會有問題。
還有如何快速成單,我自己也總結了一些經驗,但是她的套路要比我厲害得多,這就好比寫文章一樣,我覺得自己寫的文章非常精煉了。
然而到了高手那邊,人家三千字的文章能給你刪掉一半還多,這就是差距。
我的那些經驗在她看來還是繁瑣了,做網站的單也不需要做那麼多現場方案,對方也不懂方案,關鍵要點是憧憬,願景,抓住客戶的痛點。
現在製造業最大的痛點就是客戶,製造業要找到客戶才能生存,她告訴一個絕招,在談網站單前兩天,找人冒充這家公司的意向客戶,談得正高興的時候,“意向客戶”突然問:
“對了,我們聊得很愉快,你公司有冇有網站,我登陸網站看一下貴公司的產品展示和基本簡介……”
對方可能冇有網站,然後“意向客戶”態度立刻變得冷淡。
隔一天你再過去談單,成交的機率就非常高。
反正馬從靜真的就是妖孽,我龍華的這個客戶我原計劃是兩到三次見麵纔可以簽單的,她陪我過去一次搞定。
然後隻過一天,她陪我又乾了一單網站,業績一萬三,這是宋小波的客戶,宋小波也放棄了業績,隻要我給他一半提成,這樣我的業績直接衝到了五萬四千多,這個成績讓我衝到了公司業績榜的第三位。
我作為一個新員工,在月過半之後能夠衝進公司總業績的三甲,可以說大出風頭。
關鍵最有戲劇性的地方在我第一天簽單一萬五,超過了溫小兵,溫小兵馬上乾了一個一萬八,又反身超了我。
結果我又乾了一萬三,把他又滅了,雖然他的業績也破了五萬,我隻領先他三千塊錢,但是我是第三名,他隻能屈居第四。
那天馬從靜把八部門口的鑼都要敲破了,這個女人就是這麼惡毒,隻要讓她逮著機會,她會把毫不吝惜的把全部的招都使出來噁心對手。
在這樣的氣氛下,八部的員工個個都像打了雞血似的,連一向吊兒郎當的張樂也認真起來了,所以部門域名單也陸續冒頭。
老唐功夫不負有心人,又拿了一張九千的域名單,這個月他的業績到了一萬四,更讓馬從靜嘚瑟的是部門新員工劉森,剛剛入職三天便拿下一張七千塊的域名單,直接轉正。
劉森也因此成了新人中的明星,獲得了在早會上登台分享的機會,享受到了全公司一百多業務員的喝彩加祝賀。
八部在新成立的三個部門中現在一騎絕塵,在全公司的業績排名中也是無限的逼近亞軍的位置,硬是在公司掀起了一波八部的旋風,讓幾個老部門經理顏麵掃地。