我下了狠心一定要和馬從靜卯到死，上班之後我像換了一個人一般。

我瘋狂打電話，瘋狂約客戶談客戶，我每天晚上都乾到十點才下班，關於網站製作，方案設計，係統報價等等我都研究得透透的。

但是命運似乎故意跟我作對一般，我就是出不了單。

終於，這個月隻剩最後一天了。

我極其的沮喪和絕望，我覺得自己要和這個工作告彆了，深圳我混不下去了。

我到公司的時候，發現部門隻有我和老唐來上班，其他人都出去跑單了。

看到老唐，我內心更難受，我手中還有兩百多塊錢，而老唐已經彈儘糧絕，我發現他昨天一整天隻吃一包方便麪。

但是他還在打電話，這個人很內向，很不善言辭，但是有一點，他韌勁驚人，他能夠從早到晚的打電話，連一支菸都不用抽。

我坐在他的後麵，看到老唐拚命打電話的這一幕有點想哭。

我骨子裡也是個不服輸的人，但是冰冷的現實冷冷的拍下，似乎就硬是要逼我屈服！

我不甘心！我覺得老唐肯定也不甘心，他雖然不說，但是在做。

一念及此，我抓起了電話對老唐道：

“老唐，今天這樣，我們兩人比賽約客戶，誰約到客戶我們一起去見！簽單了業績我們平分，好不好？”

老唐回頭一個字冇說，但是用力的點了點頭。

我開始拚命的打電話，我發現自己如有神助一般，在電話裡麵見人說人話，見鬼說鬼話，很多我以前過不了的關現在全突破了。

我的思想變得無比的簡單，那就是我要約到客戶，死也要死在外麵，不能窩囊的待在公司不出去。

電話打到十一點，我還是一無所獲，開始有些灰心了。

這個時候，老唐忽然掛了電話，道：

“陳彬，走，去布吉，網站單！”

我愣了一下，立刻和老唐收了包，兩人一路小跑出門。

到樓下我拽著他進了沙縣小吃：“先吃飽肚子，然後再走！”

老唐吃了兩碗乾巴巴的白水麵，三塊錢一碗，我請的客，他餓瘋了，吃完麪我拍了拍他的肩膀：

“老唐，這是我們一輩子最值得銘記的經曆！吃了這裡兩碗麪，我們否極泰來！”

老唐冇說話，我又道：“老唐，你這樣打電話很難約到客戶，但是隻要你約到的客戶，絕對都是超級意向客戶！”

老唐還是冇說話，但是我看到他眼神中有了光。

很多年之後，老唐跟我講，說他這一輩子最絕望的時候，是我給了他鼓勵，而這個鼓勵就是這句話。

公車站，等半小時一趟的公車，趁著這個閒暇我跟老唐聊客戶的基本情況。

我給自己點了一支菸，隻抽一口，扭頭看到了一個側影。

我愣了一下，而對方恰好對方也扭頭過來，我們四目碰了一下。

宋果？

在這裡突然遇到宋果我完全措手不及，深圳這麼大的城市，幾千萬人口，我從來冇有想過有一天能在這個城市碰到宋果，但是今天我就碰到了，就在我們公司樓下的公車站。

宋果冇有太多變化，她穿著一套職業的套裝，上身是白色的襯衫，下麵是淺色的短裙，氣質不俗，年輕時尚。

而我的變化太大了，從宋果吃驚的表情就能感覺到，她盯著我不敢發聲。

最後還是我衝她點點頭：“你好！”

“你……你……”

她說了兩個你，往我這邊走了兩步，老唐忽然道：

“車來了！”

去布吉的公交進站了，我衝著宋果擺了擺手，一躥就上了公車，我聽到了宋果在身後喊了一聲：“陳彬！”

我冇有回頭，也冇有答應。

此時此刻在我心中，布吉這張單要比宋果重要得多，她的存在和出現不會對我有任何乾擾。

老唐約的客戶是一家鞋廠，叫百盛鞋業，鞋廠的負責人叫謝明君，是個經理。

謝經理四十歲左右，北方人，很爽快那種性格。

進門的時候我聽他跟下麪人講韓國語，談單的時候就問：“謝經理，您是韓國人？”

“朝鮮族！我們廠的鞋走韓式風格，設計師很多都是從那邊過來的……”

通過這個聊天，我很快就和謝明君聊得熟絡了。

然後我就直接用白板筆，在一張會議室的白板上現場給他做網站建設的方案！

我把這一個月左右的積累都釋放了出來，我熬了無數的夜學到的網站建設的專業知識，我想了很多快速成單的點子和辦法，還有，這一個月我見的各種客戶積攢下來的經驗，我都用上了。

我讓自己表現得非常的專業，非常的有激情，把網站建設和他們鞋廠未來結合起來，把這個謝明君說得熱血沸騰。

不錯，我就是借鑒他們賣域名的套路，洗腦！

“謝經理，要建網站我們就要馬上拍板！早拍板早建成，建成之後就能讓客戶直接通過電話看產品，通過網絡下單，從而徹底改變現在咱們宣傳不到位的短板……”

然後就談錢，我懶得去細算了，我和老唐兩人反正要一萬二千塊錢才能業績達標，所以我就報一萬三的價格。

接下來就是磨價格的拉鋸，在價格方麵，我一口咬死就是不降，這是馬從靜教我們的，她講，我們現在是顧問式銷售。

什麼叫顧問，就是你教老闆怎麼做，而不是老闆自己想怎麼做。

說得更直白一點，倘若人家還跟你談價格，就說明你功夫不到家，洗腦冇到位！

談了兩個小時，老謝被我征服了！

他在合同上簽字的那一刹那，我內心狂喜，我看到老唐拿合同的手都在抖。

合同簽字了，我讓老唐去財務拿錢，我繼續和老謝抽菸聊天，我平靜的表麵下是一顆極度激動緊張的心。

“叮，叮！”

我手機響了，我一看是老唐，立馬接聽：

“陳彬，財務這裡出了問題！不給錢！”

我愣了一下，抬頭看向謝明君，道：

“謝經理，財務那邊可能要麻煩您親自打個招呼！”

謝明君眉頭一挑，罵了一句：“這個賤娘們兒，操！”我一聽這話，一顆心遽然沉到了穀底。

我衝到財務室看到了吵架的女人，這不是我和蘇雪嬌一起見過的那個女人嗎？君姐？